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01 掌握的阶段

关于人类学习新事物的最生动、最精妙的比喻，我是从笑来老师那里学到的。

他指出，学习新知识、新概念犹如在构建自己大脑皮层，每个习得的概念就像是大脑皮层上的一个个微小神经元。

一个看似聪明、博学的人，总能在各种情境中展现出丰富的创意，这很可能是因为他大脑皮层的神经元数量相当丰富。

如果将每个神经元看作一个知识点，当这些神经元在庞大的网络中形成联结并产生协同效应时，所创造出的力量令人叹为观止。

人类学习新事物宛如在建设自己的大脑皮层。那么，你曾经想象过这个过程会是怎样的吗？在这个过程中，我们应该如何才能更好地掌握想要学习的东西呢？

在十月革命之后，列宁给苏联共产党提出了“学习学习再学习”的任务，首先要学会如何学习，然后再去学习，这样效果会更显著。

这是因为很多人误以为自己具备学习、发展和掌握技能的能力，只有当期望的效果迟迟未显现、无法产生作用时，才突然意识到这一点。

实际上，学习遵循着“可预测”和“可观察”的模式。

很多时候，我们并不需要从零开始摸索关于学习是什么以及它是如何展开的原理，因为前辈们已经留下了丰富的探索成果，我们只需积极搜集并阅读这些资源。

然后，利用这些理论帮助我们设计一种与我们内在本性相适应的学习方式，而不是徒劳地试图逆其道而行（这不仅傻，而且特别折磨人，且效率低下）。

学习的阶段是一个框架，帮助个人了解自己在获得新技能方面的进展，大致分为4个阶段，我们来简要看一下：

• 无意识的无能：你不知道怎么做，也不知道自己不知道；
• 有意识的无能：你不知道怎么做，但你知道自己不知道；
• 有意识的能力：你开始知道怎么做，并且你了解它；
• 无意识的能力：你知道怎么做，能力已经内化了。

让我们仔细聊一聊。

01 无意识的无能

首先是无意识的无能阶段，在这个阶段，人们对于有效地执行某些特定技能所需的知识或学习缺乏意识。甚至可能没有意识到自己需要发展某种技能。

就像很多创业初期的人，往往在销售环节中面临巨大的挑战。当营收不佳时，他们可能认为问题出在销售团队不足够出色，要么想着换人，要么考虑扩大广告投放力度。

对于任何新公司来说，销售都至关重要。也许问题出在你的营销启动太慢，不如先销售，再生产。在投入太多时间和精力之前，确保有人真的对购买你的产品感兴趣。从创业的第一天起，要站在客户的前方。

笑来老师曾说过，真正的销售不仅仅是卖货，本质上是在卖自己这个人。你的真诚和值得信任程度更为重要。

销售面临的最大问题是如何消除潜在客户的疑虑。如果你不值得信赖，我肯定会对你销售的产品产生质疑，进而不敢使用。

02 有意识的无能

接下来是有意识的无能阶段，在这个阶段，个体已经意识到他们缺乏的技能和需要改进的领域。

他们看到了自己的短板，认识到自己的无能，并可能感受到试图获得的技能复杂性带来的压力和挑战。

就像现在的很多文盲，我指的并不是不识字的人，而是那些英语阅读能力差、不懂数据分析、不懂使用 AI 工具的人。

在这个时代变革中，OpenAI 推出的产品席卷全球，但对于那些英文水平有限、不擅长沟通、不熟悉使用 AI 工具的人来说，他们好像被一个结界封印。

导致英文水平不佳的人难以及时跟上，有些人虽然摸索了一番，但经常问一些低级的问题。有趣的是，有些人甚至在微信里与朋友聊天都表达不清楚，怎么可能清晰、有条理地告诉机器自己的想法呢？

因此，终于意识到问题出在哪里了。英语不好、沟通不畅、操作不熟练，想学但发现并非那么容易。

03 有意识的能力

接下来是有意识的能力阶段，在这个阶段，个体已经掌握了技能，但要想成功展示它，仍需要有意识的努力和专注。

这时，你终于可以执行这项技能了，但想要做到出色、有效，仍需要集中大量精力、踏实地付出努力。

04 无意识的能力

最后是无意识的能力阶段，也是学习的最后阶段。在这个阶段，个体已经内化了这项技能，不需要有意识的努力或思考，甚至可以轻松地将技能结合或创造出独特的组合。

就像经验丰富的老司机，驾驶车辆时眼睛注视着哪里，车辆就自然朝哪里走，不需要再盯着方向盘，甚至无需思考如何开车，驾驶技能就像长在身上一样。

02 总结

那么，了解这四个阶段有何用呢？

这些阶段的作用可能包括在初始学习阶段获取意识和自信，然后在掌握阶段继续练习和完善技能，以保持熟练，甚至将其与其他技能结合，突破当前水平以获得更高水平的专业知识。

总之，为了使你的努力与你当前所处的水平相匹配。根据你现在的位置，你需要关注不同的需求并获得不同的技能。